创业之前,我曾在中国-新加坡苏州工业园区管委会工作。那时候我看到,许多私营小企业在给园区外资企业做配套,从事简单加工制造等低附加值的产业,这对我触动很大。园区的外资企业也是国外的私营企业,也是从小做大的。我渐渐萌生了强烈的创业冲动,一定要做些什么,并且做强、做专,为民族产业争得一席地位。

经过认真的思考和筹备,我和当时正在一家外企从事技术工作的弟弟于2003年8月成立了天臣国际医疗公司,专注于高端外科手术吻合器的研发和生产。
可是,真正要把这个项目搞起来,困难远非当初估量的那样。经过几番彻夜长谈,我们坚定选择了走自主创新的发展路径。3年之后,第一把完全由中国民营小型企业研发的具有自主核心专利技术的外科手术吻合器诞生了。在许多技术上打破了两大外国公司的垄断,实现了零的突破。

2005年11月,带着这把凝聚了心血的吻合器,我们参加了德国MEDICA这个规模和影响力位居世界首位的医疗器械展览会。出于好奇,许多医生、客户纷纷来到我们的展位一探究竟。其中有位来自瑞士的客户看到我们革命性的旋转刀头设计时,赞叹地说:不可思议,我在业内20年,没有看到能够挑战那两家巨头的产品,真想不到这是中国的产品,水平这么高。你们什么时候正式投产,我就什么时候销售。我们成为当年展会上杀出的一匹黑马。

就这样,天臣第一个产品销售的国家就是瑞士,后来相继又打入德国、意大利、英国、澳大利亚、巴西等欧美主流市场。目前,公司已经研制出7大系列、52个品种,实现了年产10万把,销售额以每年100%的增长速度。自主创新是天臣不断成长的一张王牌。

我们认为,企业的创业者、员工和客户三者之间的关系应该是相互平衡的。这个平衡离不开国家营造的创业氛围和政策大环境。

作者:陈望宇(江苏省苏州天臣国际医疗科技有限公司董事长) 

来源:《中华工商时报》 2012年6月6日