(格博信息技术(苏州)有限公司创始人兼CEO任一涛)

日前,苏州工业园区第三届“金鸡湖双百人才”开始申报,项目面试也已陆续开展。就在几天前,任一涛带着他的“供应商管理解决方案”参加了面试。令他深感意外的是,面试完五分钟后,园区科技局领导就给他发了鼓励短信:“园区的很多企业都需要你的服务。”这样的肯定更加坚定了任一涛归国创业的决心。

今年7月,任一涛创立的博信息(苏州)有限公司落户澳门新葡新京,它是一家全新概念的中国企业海外业务拓展服务公司,为中国企业全球化寻求更有效的低风险、低代价的发展途径,为中国企业提供量身打造的战略方案,确保实现每个产品项目都能在海外市场成功打开销路,树立海外品牌市场,稳步提高市场占有率和品牌忠诚度。

“逆向思维”开始二次创业

与许多由研发投身创业蓝海的海归不同,早在十几年前,任一涛就在美国开始了创业之路,主要从事跨国企业采购信息系统的研究,独创了一套“供应商管理软件”。经过多年的积累,全球1000强企业中的五分之一成为了他的客户,此外在IT领域权威测试公司Gartner进行的用户综合满意度调查中也位居领域内第一。就在公司处于巅峰的时候,他做出了一个惊人的决定,2011年公司成功被上市企业收购。

谈到这个决定的契机,任一涛坦言源于一次“逆向思维”,“许多年来,我们都是为跨国大企业服务,为它们寻找优质的供应商。而实际上国内的供应商要进入国外的采购体系步履艰难,如果反过来为国内供应商服务,不仅市场前景广阔,更是利国利民。”于是,任一涛回国创立了格博信息,站在中国众多供应商的角度,借助自己多年积累的丰富资源,为供应商提供一条直接进入国外采购商的采购范畴的路。

为“买家”“卖家”打开快速通道

国外的企业采购早已实现体系化、电子化、透明化,任一涛说,一方面,国内的供应商对跨国企业的采购体系缺乏了解,另一方面,许多国内供应商一味追求大企业,事实上适合自己的才是最好的。因此,它们“单枪匹马”很难“杀”入国际采购市场,而博格就能让国内供应商不用再花费时间与精力来吸引采购商,直接将它们的公司与产品信息推送到匹配的采购商的内部采购系统中,让双方形成透明的直接的快速的交易。

 (任一涛与客户洽谈业务)

对于格博来讲,寻找优质的供应商是关键的第一步,它拥有一套评分系统,对供应商产品的技术、质量、价格、专利等要素进行综合评估。分析出供应商的优势后寻找适合它们的采购商,跳过中间商,让它们直接面向海外客户。此外,博格还为客户提供分享办公场所、仓储管理、人力资源、财务税务顾问等等,从而为中国企业创造一个低风险、低成本、高效率、高品质的海外拓展平台。

卖的是“结果” 不是“希望”

在苏州成功创业是任一涛一直以来的梦想,虽为土生土长的苏州人,但大学毕业后已离开家乡几十年。“好几次回苏州探亲的时候,看到路边的宣传语‘创业新天堂’时,心里就痒痒的。”任一涛开玩笑地说,“老话说‘上有天堂,下有苏杭’,如今苏州的创业环境也堪比‘天堂’。”今年7月,任一涛已经跨出了迈向梦想的第一步,仅一个多月,格博的签约客户就有了十几家,这似乎也预示着梦想已然触手可及。

(任一涛与他在苏州的团队)

从原来的“出考卷”到现在的“辅导考生”,格博的角色转型恰好利用了十几年丰富的美国供应商管理经验、广泛的美国1000强企业采购人际关系网以及熟悉美国政府和公司采购系统及采购商心理和标准。而博格的自信就在于,与之合作的供应商一定能拿到“结果”,因为在任一涛看来,“没有卖不掉的产品,只可能没找到合适的买家。”


编辑 唐晓雯
2012年9月12日