“科技公司的魅力所在,就是不断地通过创新来为社会创造更多的价值。”旭创科技的总经理刘圣这样阐释创新于他的价值,而公司的英文名“InnoLight”就来源于“Innovation Lights Our Future”的发展理念,即“创新照亮未来”。

打造世界一流的高端光通信模块设计制造公司是刘圣的梦想

领跑行业的高端定位

在过去的短短四年里,从第一年的销售额100万,到第四年的1亿5000万,旭创科技实现了初创的大跳跃,迅速成长为中国光通讯行业一颗璀璨的明星,也是国内高端光模块供应商中的佼佼者。

旭创的异军突起绝非偶然,高端的定位让旭创比国内同行有了更高的起点。刘圣说:“旭创科技的愿景是打造立足中国的世界一流高端光通信模块公司,产品规划定位于40G、100G等业界高端产品。”这一发展目标以及后续对于这个战略的持续投入和坚持努力,让旭创从创立之日起,就一直领跑国内同行业水平。

光纤通讯行业的重心向中国转移,这一趋势正是刘圣和他的团队决定回国创业的大背景。而彼时,虽然我国的信息服务产业和通信系统设备产业发展迅速,但国内光器件企业大多以大规模制造155M、1.25G、2.5G等低端产品为主,高端研发几乎为零。刘圣在洞悉了这一市场现状之后,决定向高端产品进军。

虽然有了大方向,但小的定位还不明确,“因为不知道哪个更好,所以每种产品都试了一下。”在不断的摸索中,旭创科技的产品定位越发明晰,2008年推出的首款产品10G SFP+的新型光模块就于2009年3月成功上市,并打入美国、日本等国际市场。

随后,旭创科技快速研发出小封装低功耗40G QSFP+ 10km高速光模块,成为国内第一家具备40G模块批量生产能力的公司,这些10G、40G产品目前已经在中兴、华为-3COM、诺基亚、西门子等国际一流通讯设备客户和一些大的数据中心客户大规模应用。另外,旭创正在研发100G系列产品,以更好地满足用户需求。

旭创对产品路线的规划也越来越明晰,未来几年,他们的重点是云计算数据中心市场和数据通讯市场。“我们的目标是10G SFP+系列做到国内第一,40G QSFP+做到全球前三名,现在开发的100G产品,计划明年量产。”刘屹表示。

网络带宽的需求每年以超过60%的速度刚性增长,而30亿美元的核心光器件的市场中,高端产品占比高达50%,作为国内唯一一家40G光模块批量出货的公司,旭创科技的优势自然不言而喻,而在这背后作为支撑的是旭创把科技创新视作生命线的坚定决心。

生死攸关的科技创新

实际上,光模块产品从2.5G到10G,国内外已经没有太大的差距,因为包括封装、电路都在一个结构上面。而从10G到40G较大的门槛在于光学设计,因为到了40G时代,就不可能再沿用以前的TOSA、TO封装的模式,采用的是完全不同的另外一种设计。但从40G到100G又是一个更高的门槛,不光是光学的门槛,还有电的门槛。目前在高端领域,国外厂商依然处在主导地位,所以对于定位高端的旭创而言,最需要也最紧迫的事情就是不断创新,不断取得突破。

旭创科技独创的光学设计封装平台,带来了超高的光学耦合效率和良好的产品性价比,正是这小小的形如优盘的模块,在云计算、数据中心、企业网等应用领域大放异彩。短短4年时间里,旭创陆续推出了应用于不同细分市场的6大类20余种产品,申请专利45项,其中已授权专利21项,在技术创新上走在了国内同行的前列。此外,为了紧随世界最先进的科技发展潮流,公司还在美国硅谷建立了研发中心。

和大多数企业不同的是,创业之初的旭创并没有把利润视为第一目标,相反,中长期的持续发展能力才是旭创更为看重的。“未来五年、十年在市场上树立品牌、实现独特的价值才是我们的目标所在。”

刘圣告诉记者:“虽然初创期的贴牌销售模式对迅速推广市场大有裨益,但我们清楚地意识到这并非长久之计。尽管我们拥有技术和生产能力,但客户接受的是其他品牌,接触更多的也是原厂,而且在未来的发展中,我们也会受制于此。”于是,旭创在2011年实现华丽转型,推出自有品牌。去年一年,自主品牌的销售份额由20%提高到80%。今年开始,公司的客户数量大幅攀升,并与国内多家知名通讯企业达成了合作协议,年销售额预计达1.5亿元。

“高端的公司和产品定位决定了我们必须紧跟业界科技发展的前沿,自身的创新能力就显得生死攸关。”刘圣在“解密”旭创科技的发展中反复提及“创新”,对他而言,创新就是旭创的生命所在。

创新就需要投入,尤其是要长线的资金投入。自成立以来,旭创每年都把销售收入的20%以上投入到新产品和新技术的研发中,为持续的技术研发提供了稳定的保障。此外,这种持续投入的决心在公司内部形成了“技术创新就是我们生命线”的共识,为具体研发工作创造了良好的氛围。

同时,技术创新离不开优秀的人才团队。旭创的技术规划人员和项目管理人员都是业内的资深人士,很多都是回国创业的“海归”博士,在业界一流公司曾工作多年,“他们就是推动技术创新的源泉。”

为加强对研发队伍的培养,旭创每年还会从高校招聘一批应届毕业生,建立良好的培训机制,然后在具体项目实施中让他们放手发挥,逐渐培养出一支充满朝气、吃苦耐劳的任务承担队伍。

“倘若从个人的公司跳出来,放眼整个国内通信产业,创新的氛围越来越好。”刘圣说:“然而,不可否认的是,在光模块产业界,仍有大多数企业还比较侧重制造和供应链环节,在技术创新上的认识和投入还不尽人意。”

因此,旭创科技努力推动业界形成“专注创新,良性竞争”的发展氛围,遏制同质化、恶性价格竞争等不利于产业整体发展的局面形成。为此,旭创发起成立了苏州光电通信产业联盟,在整合上下游资源、带动产业结构升级方面积极探索,得到了同行和客户的认可。

独一无二的硅谷风格

“旭创是第一个将美国硅谷的创业企业模式完全移植到中国的光器件企业,是中国光通信产业内独一无二的美国硅谷风格的公司。”这是业界对于旭创的评价,而事实正是如此。

刘圣和他的创业团队成员都来自美国硅谷几家高科技公司,因此公司在创立和运营上很大程度上借鉴了硅谷创业公司的经验——由多家海内外风投投资,创立之初就瞄准高端产品市场,并且能够把产品销售给诸多世界知名的公司。

而除此之外,旭创以工程师文化为主的企业文化自然也带有不少硅谷风格,崇尚创新仍然是重中之重,对于自由、宽松、平等、互信、合作的倡导有利于大家在工作时保持乐观心态和高效合作。在遇到具体问题时,大家可以开放地交流意见,甚至展开专业的争论。尊重事实也是旭创尤为重视的品质,在制定企业发展目标和进行日常管理时都比较务实,基本上以数据为标准进行日常决定和业绩考核。

虽然这样的企业文化并不能直接地反映在销售额、利润率那些硬邦邦的数字上,却能够在一些细枝末节给人以温暖。刘圣的微博上有一张“公司家庭日”的照片,照片内容为员工的孩子来参观父母的公司。刘圣向记者介绍,“公司家庭日”是很多国外企业喜欢做的活动,通过让员工的家人来了解亲人所在公司的工作环境、工作内容、社会价值,让大家对我们的工作有了更多的理解,同时也借这个机会感谢所有家人平日对我们的支持。

此外,为了提高公司的凝聚力和竞争力,旭创还引入了硅谷的员工持股激励方法,通过期权奖励,建立利益分享机制,使所有研发人员都对公司长远发展有了共同的期望和信心,在遇到困难时会主动积极解决问题。对于这些和自己一同打拼的伙伴,刘圣说:“我希望把旭创打造成为自己与员工共同的事业平台。”

近几年,随着光纤到户、移动互联网以及云计算等产业发展新趋势的出现,对于高速光模块产品市场要求也是日新月异。除了要求更高的速率,还要有更高集成度,更小的功耗,更低的成本等全面要求。这些新的变化趋势,是光模块产业界发展的机遇,也给业界所有厂家带来了很大的挑战。但对此,刘圣却显得胸有成竹:“旭创科技未来几年将持续专注于产品创新和提升综合服务水平,努力满足目标客户提出的各种要求和期望。”

面对行业快速发展过程中带来的激烈竞争,刘圣早已有自己的想法。在旭创已经拥有核心竞争力的数据中心、数据通信市场领域,他们计划持续加大投入,力求保持业界领先地位。投入的很大比重仍然是被放在了技术创新上,“技术性行业不进则退,只有不断技术创新,才能长久发展”。在前沿的技术水平之上,旭创科技还将更加贴近市场,刘圣说:“旭创在向客户及时提供行业最新产品的同时,还要通过自身努力以及与业界伙伴展开合作,努力控制成本,提高各种服务质量,持续提升给客户的性价比。”

“做世界一流的高端光通信模块设计制造公司一直是我的梦想”,在说到旭创的时候,刘圣毫不掩饰他的自豪和雄心壮志,然而,他的谦和、诚恳让人觉得很踏实,“我更看重企业5年、10年之后的发展,因为我把旭创当成一项事业在做”。

刘圣,国家“千人计划”入选者,苏州旭创科技有限公司总经理;曾先后在美国朗迅公司、Pine Photonics Communication和硅谷的Opnext公司等国际一流的光通讯公司从事研发和管理工作,2008年回国创立苏州旭创科技有限公司,致力于打造立足于中国的最好的高端光通讯模块(10G/40G/100G)设计制造公司。(记者 李阳)

来源:千人杂志

2013年01月07日