巴菲特有一句名言:“待在那些你有优势的领域,不要随便走到别的领域去。”不知道苏州浩辰软件股份有限公司总裁陆翔有没有读过这句话,但他以自己的创业经历一直实践着这句名言,从清华毕业到现在,在CAD软件这个极度细分的专业领域,陆翔一待就是20年。

浩辰软件位于澳门新葡新京五期C区,这座面积约八千平方米的大厦总投资3500万元。2012年年初,陆翔和员工们搬到了这里,占据了顶层楼面。陆翔说,公司IPO进程已启动。到年底,公司产值即将过亿。显然,企业已进入成长的关键期。

苏州浩辰软件股份有限公司总裁陆翔

看上去很美  

1991年,就读于清华精密仪器专业的陆翔毕业了。由于原先谈好的单位突然倒闭,再加上当时中关村兴起的创业热,他就和几个志同道合的同学在学校附近租了一间6平米左右的工作室,办起了公司。 

“当时工作很苦,经常熬夜为客户设计产品,每天工作18小时,除了吃饭就是工作,有时见到草坪就想躺在上面休息。“尽管创业期在别人看来是布满了痛苦与无奈,但陆翔回顾当年的“辛劳史”时,脸上却洋溢着兴奋与快乐。“当时我们的团队工作效率极高,由于即做开发又做营销,能尽可能满足客户的个性化需求,客户关系非常不错。”

陆翔和同学在北京创业时的公司旧址。

有一次,陆翔和他的两个同学一起为上海某设计院做项目。在验收的当天,他们由于连续工作了几个日夜而拿错了软件光盘。情急之下,陆翔在前面为客户演示,他的两个同学便在后面现场更改程序,最终成功地向客户演示了新的软件功能。

上世纪九十年代初,建筑设计这个行当基本上都是有政府背景的国企把控,发展前景广阔。作为创业型企业的浩辰,通过人脉进入这个产业链,无疑获得了先发优势。 

由于敢打敢拼,产品质量可靠,公司信誉有保证,浩辰软件很快就在客户中赢得了很好的口碑,很多客户甚至主动为他们推销产品,公司发展非常顺利。 

但有时成功得太快未必是件好事,陆翔在这方面深有体会,“由于公司发展过于顺利,管理团队渐渐有了一种‘小富即安’的心态,大家开始享受生活,效率慢慢下降,由于不能提供足够大的发展平台,公司培养的人才也在慢慢流逝。” 

从1997年开始,公司业务开始出现亏损,浩辰软件看上去不再那么美好了。

二次转型

2001年,陆翔将公司迁址苏州,并进行自主平台软件开发。  

公司接下来怎么走,这是摆在陆翔面前的一个问题。1998年底,四通在线完成了与美国华渊资讯的合并,创建新浪网,并于2000年在NASDAQ成功上市,这让处于彷徨期的陆翔及其团队仿佛看到了一丝曙光。 

凭借公司在技术上的优势和对国外信息的把握,陆翔借鉴国外的成功模式也包装了一些项目,并到处寻找投资人,但恰逢第一次互联网泡沫破裂,跟国外的VC没有谈成。
也正是在这个时候,陆翔回到家乡苏州,并与苏州工业园区的风险投资公司接触,经过三年的互动交流,于2001年顺利组建了苏州浩辰软件。“我们比较幸运,回来的早,在产品研发、版权保护等很多方面都享受到了政府支持,做CAD软件门槛很高,当初如果没有这些支持,我们活不到今天。”陆翔说 。  

苏州工业园区政府的优惠扶持政策,为浩辰软件的发展赢得了关键的转型契机。通过对市场的充分调研,陆翔发现CAD平台软件的市场前景广阔,潜力巨大。凭借一股不服输的创业热情和公司原有的技术实力,经过三年的努力,2003年,浩辰软件正式推出了拥有自主知识产权的CAD平台产品——浩辰ICAD,一举打破了国外软件的垄断,并迅速打开销路。 

“创业初期,心态比较浮躁,看到别人的成功模式就想学着做。很多创业型公司不是饿死的,其实是撑死的。只有专注于自己熟悉的领域,才能积累企业的核心竞争力。”回忆起公司当年走过的那些弯路,陆翔仍然显得心有余悸。

坚守中创新

  

2010年11月,浩辰CAD被世界知识产权组织授予“版权推广应用金奖”,右三为陆翔。

“我不是一个保守的人。”谈及自己的性格时,陆翔平缓的语气中透露出一股坚定。“虽然我做CAD软件已经20年了,但我觉得这个市场还足够大,只有当公司发展空间太窄时,才可以去拓展新的领域,创业阶段要集中资源优势。” 

由于国外版权保护环境比较好,产品回报率很高,浩辰软件于2007年成立海外事业部,并成功进入海外市场,出口增幅达100%。目前浩辰CAD平台软件已拥有中文、英文、日文、韩文、法文等14个语言版本,产品销售覆盖全球100多个国家和地区。 

除了海外市场的开拓,浩辰软件在电子商务和移动互联网方面也做了一些尝试,如近期基于移动平台开发的MC PRO软件,能为用户提供在移动设备上查看、编辑、共享CAD图形等功能,目前产品销售情况非常不错。 

聪明的创业者,善于把自身的商业诉求与政府提倡的公益诉求巧妙地结合起来。从中国政府大力推进软件正版化的行动中,陆翔看到了产品推广的机遇。2005年至2010年间,浩辰软件多次向东北、新疆等边远地区的学校和建筑设计机构无偿捐赠软件产品,并积极跻身于各种知识产权保护的公益活动,曝光率渐增,赢得了良好的媒体口碑。2010年11月,陆翔出席了第三届中国国际版权博览会,并代表公司领取世界知识产权组织颁发的版权推广应用金奖。  

“我们非常谨慎的去扩张新业务,所有的创新都专注在CAD领域。做企业心态不能急,基础没打好,盲目扩张,公司风险就大。“也许是当初的教训太深刻,现在的浩辰软件走的每一步都小心翼翼,每一步都走的那么踏实。

座落于澳门新葡新京五期C区的浩辰软件总部大楼。    

目前浩辰软件正在积极做好上市前的准备工作,“虽然目标定在明年,但我们没有刻意去冲刺,根据与跟券商签署的协议,我们还是在努力把公司基础打的更扎实些,按照公司正常的发展节奏,先确保完成今年的目标。“陆翔表示。 

“未来还是走专业化道路,一定还是在CAD领域。”对于公司未来战略规划,陆翔一如既往的坚定。


编辑 顾华
2012年11月26日