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  人  物:王欣
  职  务:苏州传视影视传媒有限公司 总经理
  资本论:资本是无形的“魔法”,企业要合理快速地发展,必须“快、准、狠”地与资本对接。
  2003年,王欣和一群酷爱影视的专业电视人,放弃了电视台舒适稳定的工作,创立了以专业影视制作为主要业务的苏州传视影视传媒有限公司,注册资本50万元。那一年,王欣成为了千千万万“草根创业者”中的一份子,资本的概念在他的脑海里,几乎没有。
  2014年,传视影视经过了十余年的发展和积累,凭着良好的专业技能和经营管理,迄今已拍摄了多部优秀的纪录片作品和上千部商业片作品,作为总经理的王欣预估,公司今年销售将突破6000万元。经过多番实践,“资本”两字在他的字典里,已经有了自己的定义。
  实力积累赢得资本青睐
  如今的传视影视,在业内的名气可谓是响当当的,公司曾参与16届金鸡百花电影节开幕电影《笛声何处》、古装电视剧《孔雀东南飞》、2009热播剧《北方有佳人》、CCTV纪录片《世界文化遗产在中国苏州园林、水乡古镇》、CCTV-10探索发现纪录片《项羽》、苏州改革开放30年纪录片《干将之剑》部分前后期制作任务,近期在北京卫视热播的《防务精英之星兵报到》也是由传视影视负责制作的。
  “很长一段时间,传视影视的发展找不到一个好的路径”,眼前的王欣侃侃而谈,但一路走来的迷茫和艰难也历历在目。“我们有设备,有摄像师,有非编人才,能够做好的节目,可是我们只能赚‘润笔费’”,王欣直言影视制作这个行业,有着很强的时代性,而在2010年以前,他们公司所做的事情不过如“代写家书”一样,赚取的是制作费,“我们靠这项技能,活了将近10年,所以在企业‘内功’修炼上我们还是有很大积累的。”
  传视影视是在2010年时候搬到了国际科技园内,也是那一年,王欣开始琢磨着要将公司规模扩大,可是,扩张的资金呢?
     “在那之前,传视从来没有和任何金融资本做过对接,公司的发展模式完全是自己赚点钱,找人、买设备”,大家都知道,企业的盈利就像滚雪球一样,后期肯定是越滚越大,最小的时候则是最艰难的,“扩张非常缓慢”。
  “钱不是万能的,但没钱却万万不能”,这句话虽然俗,但理没有错。没钱自然需要借钱,问题是,问谁借。“传视当年能够做抵押的,只有房子,可是抵押给银行,首先估值比较低,好比我的房子值100万,银行的贷款金额很可能只有40%;再者就是银行的利息太高了。”
  事实上,传视在2006年就已经成为了苏州最大的影视制作公司,只是银行传统贷款的门槛太高,导致了王欣有点借钱“无门”的挫败感。或许是名声已经在外,就当王欣为资金问题一筹莫展时,苏州融创科技担保投资有限公司与传视影视有了第一次接触,通过前期详尽的尽职调查,融创担保团队肯定了传视影视的专业团队和发展前景,给予了传视影视100万元的资金支持,“这笔钱帮助公司缓解了资金困难局面”。
  拥有了这笔资金,传视影视在前进的道路上更加如鱼得水,而尝到甜头的王欣,逐渐认识到了借力资本的重要性,他着手开始了第二轮融资计划。当然传视自身的发展也给了融创担保继续合作的信心。
  2012年末,融创担保团队再次对传视影视进行了全面调查,通过专业评审,认为像传视影视这样具有高成长性的科技型企业,完全符合公司转型科技担保的战略定位,果断给予了400万元的融资支持;2013年底传视影视合计实现销售超过5000万元,较上年增长177.8%,再次给融创担保吃了“定心丸”,在2014年1月再次给予了传视影视400万元融资支持,帮助其做大做强。
  资本是一种“魔法”
  传视影视至今已与融创担保合作四年多,企业由原来的注册资本50万元发展到现在的1000万元。王欣说,企业的飞速发展离不开融创担保一如既往的融资支持,也让他愈发了解资本的力量能够有多强大。
  “原先我们对资本的了解非常弱,甚至不知道一笔五年,年化利率为5%的贴息贷款代表着什么”,王欣感叹其实传视影视无论在团队建设,还是公司发展上都还算顺利,但一直不会很好地利用资本,等到他们回望过去时发现每一步成长都需要资金的支持。“对借力资本比较后知后觉,直到这些年才意识到,必须学会与资本对接。”
  传视影视走的是全流程影视制作公司的路,“就好比我们是要成为优秀的开发商,但在资本进入企业之前,却只干着建筑商的活”,王欣进一步解释开发商有资金买地,然后将地丢给建筑商盖房子,建筑商辛辛苦苦只能赚辛苦费,就像他们原先靠“代写家书”活了近10年一样。
  “文化产业具备溢价属性,如果只是纯粹制作,这一点我们享受不到,所以必须成为开发商”,就如同一部电影拍摄成本是3000万,如果是没有版权的“建筑商”就只能赚取制作费,是十分有限的,可如果是拥有版权的“开发商”,那电影上映后时所得的一切收益均能归其所有,“对,电影上映票房不好很可能会亏本,但也有可能是有500%甚至更高的回报。”
  可是,要做全流程影视制作公司资金就非常重要,譬如拍电视剧,一般每集成本是200万元,30集的话就需要6000万元,就算传视影视拥有自己的设备和制作团队,能够精简成本控制在3000万左右,可是用自己的钱依然是一个遥不可及的数字。
“不过,现在的我很明白,自己的钱不够,可以走资本运作的道路,可以股份制改造,可以努力挂牌新三板,然后企业按照‘亿’这个数量级来估值,这一点是原来的我完全没有想到的。”
  多年的积累,让传视影视的“内功”已经炉火纯青,完全能做很多电视台做不来的节目,借力资本也让他们看到了更加清晰的发展路径。传视影视在今年3月22日完成了股份制改造,并开始着手挂牌新三板的事宜,“股权投资,让我们在资金上具备条件去做一些以前像拍电视剧这类不敢触碰的东西。”王欣自信地说,他们已经做好准备,迎接资本盛宴的到来。

  (来源:2014年11月25日 《现代苏州-全景金鸡湖》)